Overview
Un tipico progetto di acquisizione può essere strutturato in due macro fasi.
Una prima fase di pre-acquisizione in cui si definisce la strategia di acquisto insieme ai target potenziali ed una seconda fase di negoziazione e contrattazione in cui, partendo da una proposta iniziale di acquisto, si arriva a definire nei dettagli il contratto di acquisizione.
Ogni macro fase è poi suddivisa in 3 attività contigue:
FASE 1 - Pre-acquisizione:
In particolare all’interno della fase di pre-acquisizione le attività, sviluppate con gli specialisti di Axteria, riguardano:
FASE 2 - Negoziazione e contrattazione:
All’interno della fase di negoziazione e contrattazione, dove Axteria coordina il lavoro di avvocati esterni, le attività riguardano:
Una prima fase di pre-acquisizione in cui si definisce la strategia di acquisto insieme ai target potenziali ed una seconda fase di negoziazione e contrattazione in cui, partendo da una proposta iniziale di acquisto, si arriva a definire nei dettagli il contratto di acquisizione.
Ogni macro fase è poi suddivisa in 3 attività contigue:
FASE 1 - Pre-acquisizione:
In particolare all’interno della fase di pre-acquisizione le attività, sviluppate con gli specialisti di Axteria, riguardano:
- La definizione della strategia in termini di:
- Pianificazione strategica dell’acquisizione
- Analisi dei bisogni e delle criticità aziendali
- Valutazione della compatibilità strategica
- L’identificazione e prioritizzazione dei target in termini di:
- Analisi del mercato
- Identificazione dei target
- Identificazione delle sinergie
- Prioritizzazione dei target
- La valutazione preliminare dei target in termini di:
- Analisi dei prospetti informativi
- Proiezioni pro-forma dell’acquisizione
- Primo contatto con il target
FASE 2 - Negoziazione e contrattazione:
All’interno della fase di negoziazione e contrattazione, dove Axteria coordina il lavoro di avvocati esterni, le attività riguardano:
- Lo sviluppo della proposta iniziale in termini di:
- Definizione della strategia d’offerta
- Quantificazione del range di prezzo
- Valutazione della volontà di vendere della controparte
- L’attività di due diligence in termini di:
- Analisi dei bilanci societari
- Analisi delle previsioni economiche
- Valutazione della compatibilità operativa
- La contrattazione e chiusura del contratto in termini di:
- Negoziazione
- Revisione dell’offerta
- Firma del contratto
